Rabo Private banking gaat veranderen

Rabobank Private banking, de dienstverlening voor vermogende mensen in Nederland, gaat haar organisatie en strategie drastisch veranderen. Een van de wijzigingen zal een adviesfee-concept worden.

Pim Mol, directeur Private Banking Rabobank, ligt de veranderingen toe. “Rabobank heeft nu een marktaandeel van 5% onder de vermogende van Nederland. In 2015 moet dit 20% zijn door gebruik te maken van de coöperatieve structuur van de Rabobank. Veel vermogende beleggers bankiert nu nog bij de lokale kantoren van de Rabobank. Door op 150 locaties in Nederland onze private bankers in te zetten kunnen we de drempel om te kiezen voor Schretlen slechten”.

Voor zowel Rabo Private Banking als voor Schretlen wordt één beleggingsbeleid, een gezamenlijke backoffice en gelijke tarieven ingevoerd. “dat dit tot op heden verschilde per instelling werd door onze klanten bekritiseerd en vormt een obstakel voor onze ambities”aldus de topman.

Volgens de topman zijn gestructureerde producten ‘uit’ en zullen die alleen nog geadviseerd worden als er echt een meerwaarde is voor de cliënt. De Rabo producten met een tripple-a status zullen alleen nog beschikbaar zijn voor Rabo klanten. Het aanbod in fondsen en producten zal minder worden en er zal centraal gekeken worden welke interessant zijn voor de cliënten. Nu worden bepaalde producten vooral aangeprezen als het nieuw is of een bepaald thema had (wat op dat moment ‘hot’ is).

Deze vorm van productpushing zorgde ook voor product based fee. Rabo Private Banking wil in de toekomst geleidelijk over gaan naar een adviesfee-concept. Dit betekent voor onze beleggingsadviseurs grote veranderingen.

Bron: Fondsnieuws